この記事では、施工管理の採用単価をエージェント・スカウト・リファラル別に整理します。公式の全国値はない前提で、手数料・月額・報奨の目安と使い分けを示します。
ジョブリー建設は建設人材の採用をまとめて支援します。自社の紹介・掲載・スカウトに加え、使っている求人媒体や紹介会社の運用も代行します。相談は無料です。
施工管理の採用単価はいくら？公式値と相場の見方
施工管理の採用単価は、採用コストの総額を入社人数で割った金額です。国土交通省も厚生労働省も、「施工管理1人あたりの採用単価」という公式統計は出していません。
会議で使えるのは全国一律の相場ではなく、自社の総額と人数です。就職白書の業種別平均と、民間調査の分布は目安として使い、上限は別に決めてください。
計算式｜総額÷入社人数
計算式は採用単価＝採用コスト総額÷採用人数です。分母は内定者ではなく、入社した人数です。ゼロのまま分子だけ増えると、単価は計算できません。
- 外部コスト：求人広告、人材紹介の手数料、スカウトツール
- 内部コスト：求人作成、応募対応、面接、現場見学に使った担当工数
- 見えにくいコスト：欠員期間の現場カバー、工期遅延のリスク
紹介手数料だけを見て高いと判断すると、社内工数を抜いた比較になります。広告費が安い媒体でも、応募対応に何十日も取られると、実質の採用単価は上がります。
就職白書の建設業中途97.8万円（2018年度）
リクルート就職みらい研究所の『就職白書2019』は、2018年度の1人あたり平均採用コストを業種別に出しています。施工管理職だけの数字ではありません。
| 区分 | 新卒 | 中途 |
|---|---|---|
| 全体 | 72.6万円 | 84.8万円 |
| 建設業 | 69.4万円 | 97.8万円 |
| 製造業 | 69.7万円 | 102.3万円 |
出典：就職みらい研究所『就職白書2019』 19ページ表④。2018年度に新卒・中途を実施した企業の実数回答。施工管理1人の公式単価ではありません。
建設業の中途97.8万円は、事務・営業を含む業種平均です。1級施工管理を紹介で採るときの手数料より低く出ます。今の上限を決める基準ではなく、「業種全体より施工管理は上振れしやすい」という比較軸です。
民間調査で見る100万円超の分布
施工管理職に絞った分布は、民間調査を目安にします。ネオキャリア「みんなの採用部」の調査（2025年に施工管理職を10名以上中途採用した建設業担当102名）では、1名あたりの平均採用コストは次の通りでした。
| 項目 | 数字 | 読み方 |
|---|---|---|
| 1名あたり100万円以上 | 38.2% | 約4割。例外ではない |
| 1名あたり50〜99万円 | 28.4% | 回答では最多レンジ |
| 前年比で採用コスト増 | 57.9% | 半数超が前年より増 |
出典：ネオキャリア「みんなの採用部」施工管理職の採用に関する実態調査（調査期間2026年3月2日〜9日）。10名以上採った会社の自己申告であり、公式の全国単価ではありません。
100万円超は「うちだけが高い」ではなく、この職種では出やすい帯です。白書の建設業中途97.8万円より上に寄るのは、対象が施工管理に限られ、規模の大きい中途採用だからです。
「200万円」は1級・紹介手数料の話
民間記事でよく出る「施工管理の採用単価200万円」は、公式の全国相場ではありません。人材紹介で1級クラスを採るときの手数料目安として語られる数字です。
- 就職白書の建設業中途：97.8万円（業種平均・2018年度）
- 民間調査の施工管理：100万円以上が38.2%（10名以上採用した会社）
- 紹介手数料の計算例：年収625万円×35%＝約219万円
3つを混ぜて「相場は200万円」と会議に出すと、スカウトやリファラルまで同じ上限になります。チャネルごとに上限を分けてください。
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施工管理の採用単価が上がる理由
単価が上がる主因は、経験者の奪い合いです。1級施工管理技士や現場代理人は人数が限られ、同じ候補に複数社が同時に接触します。費用を足せば人が来る、という前提は崩れています。職種側の取り合いの数字は、施工管理の人手不足の原因で置けます。
施工管理の人手不足は当たり前？｜原因と対策まで徹底解説
求人倍率5.58倍で経験者が取り合い
JILPTが整理した2025年度の有効求人倍率（パートを含む常用）では、建築・土木・測量技術者は5.58倍です。全職業平均1.10倍を大きく上回ります。求人5件に対して求職者は1人、という市場です。
出典：国土交通省北陸地方整備局「建設業における人材確保に向けた取り組みについて」（令和6年8月29日）2ページ。建設投資はピークから約16%減まで戻した一方、就業者はピークから約30%減です。
- 求人を出しても、応募が並ぶ市場ではない
- 同じ経験者に複数社が同時に声をかける
- 埋まらない期間が長いほど、広告と工数が残る
人が減ったまま工期が戻っている構造は、建設業の人手不足の数字で分けて見られます。
建設業は人手不足？｜人手不足は当たり前？実は嘘？原因と対策まで徹底解説
1級・監理技術者の人数が限られる
1級施工管理技士は、主任技術者や監理技術者として現場に置く必要がある場面が多く、企業が取り合う層です。第二次検定の合格まで、実務年数が残ります。
国土交通省の技術検定改正（令和6年度〜）では、1級第一次検定は受検年度末に19歳以上なら受けられます。第二次検定は、1級第一次検定合格後の実務経験5年以上が基本です。特定実務経験1年以上を含む3年以上、または監理技術者補佐1年以上でも受けられます。
- 第一次検定に通っても、現場に出せる1級になるまで年数が要る
- 令和10年度までは旧受検資格でも第二次検定を受けられる経過措置がある
- 監理技術者が必要な現場まで1級必須にすると、母集団が細る
出典：国土交通省「建設業（技術者制度）をとりまく現状」。資格者証の保有者は約66〜68万人で推移しても、転職市場に出る人数は限られます。
競合記事で残る「高卒10年・大卒3年」は、改正前の第二次検定の話です。今の第一次検定は年齢要件が主です。会議資料では、新旧を混ぜないでください。
少子高齢化と3Kイメージ
令和7年版国土交通白書の図表I-1-1-10では、2024年の建設業就業者は55歳以上36.7%、29歳以下11.7%です。全産業は55歳以上32.4%、29歳以下16.9%です。
出典：国土交通省「令和7年版国土交通白書」 図表I-1-1-10。施工管理単体ではなく、建設業全体の全国値です。
ネオキャリア調査でも、採用が難しい理由の上位は「きつい・汚い」イメージ49.0%、ワークライフバランス44.1%でした。媒体を足す前に、休みと残業が数字で書けているかを見てください。
出典：国土交通省北陸地方整備局「建設業における人材確保に向けた取り組みについて」（令和6年8月29日）4ページ。建設業の年間出勤日数は全産業より12日多く、2024年4月から建設業にも時間外労働の上限規制が適用されています。
紹介手数料が年収に比例する
リクルートエージェントとdoda（パーソルキャリア）は、人材紹介の手数料相場を理論年収の35%前後と説明しています。料率は契約ごとに違うため、契約書の確認が必要です。
厚生労働省の職業情報提供サイト（job tag）では、令和7年賃金構造基本統計調査を加工した年収は、土木施工管理技術者625万円、建築施工管理技術者679.1万円です。これは賃金の統計であり、採用単価ではありません。
| 理論年収（例） | 料率35%の手数料 | 位置づけ |
|---|---|---|
| 600万円 | 210万円 | リクルートの早見表と同じ計算 |
| 625万円 | 約219万円 | 土木施工管理の年収統計×35% |
| 679.1万円 | 約238万円 | 建築施工管理の年収統計×35% |
手数料は計算例です。年収はjob tag「土木施工管理技術者」・「建築施工管理技術者」。料率は契約で変わります。
資格手当や現場手当を理論年収に含めると、手数料はさらに上振れします。職種別の年収帯を会議資料にするなら、施工管理の年収の並び方で、企業規模と職種の差を確認できます。
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施工管理の採用単価｜エージェント・スカウト・リファラル別
施工管理の採用単価は、チャネルで中身が違います。エージェントは成約時に年収比例、スカウトは月額と工数が先に出る、リファラルは報奨が軽い代わりに人数が読めません。
| チャネル | 費用の出方（目安） | 向く層 |
|---|---|---|
| エージェント（人材紹介） | 理論年収の35%前後。年収625万なら約219万円 | 1級・現場代理人など即戦力 |
| スカウト | 月額、または成果報酬（年収の15〜35%前後の契約もある） | 転職活動前の経験者 |
| リファラル | 紹介報奨5万〜30万円前後＋内部工数 | 元同僚・知人。人数は読めない |
手数料率はリクルートエージェント・dodaの一般説明。スカウトの料率・月額はサービス契約による。リファラルの報奨は民間の制度設計の目安であり、公式の全国単価ではありません。
エージェント（人材紹介）の採用単価
エージェントは成功報酬が中心です。リクルートエージェントとdodaは、手数料相場を理論年収の35%前後と説明しています。採れた月にまとめて出る一方、採用ゼロなら手数料は動きません。
理論年収には、基本給、固定残業代、確定賞与、資格手当などが入ります。通勤手当や変動する残業代は入らないことが多いです。何を含めるかは契約次第なので、見積りの前に定義を揃えてください。
届出制の料率は、厚生労働大臣に届け出た手数料表に基づきます。上限制を使う場合の上限は、入社後6カ月間の賃金の11%（免税事業者は10.3%）です。相場の35%前後は、届出制の話です。
施工管理の紹介会社の比較は、施工管理の人材紹介の選び方で整理しています。着工が近い欠員と、配置・工種が狭い即戦力枠に向きます。
非公開: 施工管理の人材紹介おすすめ20選【2026年9月最新】
出典：国土交通省「令和8年3月から適用する公共工事設計労務単価」資料2。全国全職種加重平均25,834円、14年連続の引き上げです。技能者の賃金上昇は、施工管理の提示年収と手数料の押し上げ材料になります。
スカウトの採用単価
スカウト（ダイレクトリクルーティング）は、企業が候補者に先に声をかけます。待ちの求人では届かない、転職活動前の経験者に向きます。費用はサービスごとに違い、公式の全国単価はありません。
- 月額型：利用料が先に出る。採用ゼロでも残る。返信がゼロなら延長しない
- 成果報酬型：成約時に年収の一部が動く。料率は契約次第で、エージェントより低く出る契約もある
- 内部工数：文面作成、送信、日程調整が担当に残る。工数を抜くと安く見える
1級や現場代理人のように人数が限られる層は、スカウトを先に回します。返信がゼロの月は、文面と対象を直すか止めます。建設向けの比較は、建設業界のスカウトサービスの選び方で整理しています。
建設業界におすすめのスカウトサービス9選【2026年9月最新】
リファラルの採用単価
リファラルは社員や職人からの紹介です。外部の成功報酬より報奨は軽く、民間の制度設計では1名あたり5万〜30万円前後が目安です。施工管理のように紹介手数料が年収比例で動く職種では、エージェントより単価を抑えやすいです。
- 報奨は就業規則に書き、入社時と定着後（3〜6カ月）に分ける
- 今探している工種・資格・現場を朝礼や現場で共有する
- 紹介者経由でも、他の応募者と同じ条件明示と現場見学をする
人数は読めません。即戦力枠の主チャネルにはせず、エージェントとスカウトの補完に置きます。紹介が止まっているのに報奨だけ上げても、要件が現場に伝わっていなければ動きません。
3つの使い分けと内部工数
即戦力の欠員はエージェント、転職前の経験者はスカウト、人数が読める補完はリファラル、が基本です。全部を同じ単価で採ろうとすると、安いチャネルに要件外の応募が集まり、工数が先に膨らみます。
スカウトを媒体の延長で使うと、月額だけが残ります。求人掲載との違いと、運用を外に出す判断は、建設業のスカウトの使い方で分けて読めます。
建設業界のスカウトとは？｜求人と何が違う？運用を任せるか見極める基準まで徹底解説
内部コストは、担当者の時給×採用に使った時間で概算できます。役員が面接に出る会社は、その時間も入れてください。スカウトは送信工数、リファラルは制度周知の工数が残りやすいです。
- 求人票の修正と掲載確認
- 応募者への初回連絡と日程調整
- 現場責任者との面接同席
- 不採用通知と、次の媒体検討
就職白書2019では、2019年卒採用の課題として「採用に係るマンパワー」が76.4%で最多でした。施工管理の中途でも、現場責任者が面接に出られない期間が続くと、内部工数は見えにくいまま残ります。
採用期間が延びると単価が残る
掲載を伸ばしても応募が動かない期間が、単価を押し上げます。費用は「使った」のに分母が増えません。多くの建設会社がここで躓きます。
媒体を足す前に、休み・残業・年収が数字で書けているか、必須条件が広すぎないかを見てください。200万円を高いと言って何もしない3ヶ月は、欠員の現場カバーの方が先に膨らみます。
月次で「外部費用」「内部工数」「採用人数」の3つを残すと、翌月の判断が速くなります。媒体を増やす前に、前月の単価が見えない状態を先に解消します。
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質を落とさずに採用単価を下げる方法
単価を下げる近道は、全員を同じ単価で採ろうとしないことです。即戦力と育成層を分け、予算とチャネルを割り当てます。安い媒体に全員を流すと、要件に合わない応募だけが増え、内部工数が先に膨らみます。
即戦力と育成層で予算を分ける
| 層 | 求めるもの | 予算の置き方 |
|---|---|---|
| 即戦力 | 1級・現場代理人・特定工種の経験 | エージェントかスカウト。リファラルは補完 |
| 経験者（資格なし可） | 施工管理経験2年以上など | スカウトと媒体を併用し、必須を広げる |
| 育成層 | 未経験または異業種 | 媒体中心。教育期間の人件費を別枠で見る |
即戦力を媒体だけで採ろうとすると、掲載期間が延びて広告費がかさみます。育成層を紹介だけで採ろうとすると、手数料に見合わないことがあります。
現場が今すぐ人を欲しがるほど、全部を即戦力求人にしてしまいがちです。その求人が3ヶ月埋まらないなら、単価はすでに上がっています。人数を減らすのではなく、誰にいくら使うかを分けるのが先です。
同じ調査で、チャネル選定で最も重視されていたのは「採用単価が見合っているか」36.3%でした。採用実績32.4%、母集団形成力27.5%が続きます。求人ごとに「何名採るか」「上限単価はいくらか」を先に決めてください。
求人票を直して応募単価を下げる
チャネルを安くしても、求人票が抽象的なら応募は動きません。「施工管理」「各種工事の管理」だけでは、戸建かマンションか、規模がどの程度かも伝わりません。
- 休日出勤の月回数、残業の月平均、年収の上下を数字で書く
- 必須と歓迎を分け、1級必須を本当に今必要か確認する
- 工種、現場規模、直行直帰の可否、転勤の有無を先に出す
- 資格手当は「あり」ではなく、月額の上限を書く
応募数が増えても、要件に合わない人ばかりなら内部工数が増えます。見るべきは応募数ではなく、面接に進んだ人数と、採用1名あたりの総額です。
選考を短縮する
施工管理は平日の面接が取りにくい職種です。応募から24時間以内に連絡し、面接日を先に複数提示してください。1次と最終を同日にする、日曜に枠を置く、Web面接を入れる、といった短縮が単価に効きます。
同じ調査では、カジュアル面接42.2%、出張面接32.4%が採用成果を高める取り組みとして挙がっています。選考が長いほど、他社に決まり、広告と工数が残ります。
定着率を上げて採用回数を減らす
入社後すぐに欠けると、採用単価は翌年もう一度発生します。入社後の現場の受け渡し、資格取得の補助、休日の実数を先に決めてください。1人を200万円で採っても、半年で辞めれば実質は倍です。離職の出方は、建設業の離職率の見方で、採用回数を増やす側から置けます。
建設業の離職率は高いのか｜離職理由と厚生労働省の推移まで徹底解説
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安くしても人が来ないときに見直す点
単価だけを下げても、休みと残業が書けていなければ応募は止まります。コスト削減しようとして媒体だけを安くする会社ほど、要件外の応募対応で工数が増え、単価が逆に上がります。
- 4週何休か、土曜出勤が残るかを求人に書く
- 年収の上下と、資格手当の額を先に出す
- 現場見学やカジュアル面談を入れ、辞退前に条件のズレを潰す
- 安い媒体に載せ替えただけで終わらず、誰が何時間使うかを決める
休みと残業の数字の見方は、施工管理で週休が続く会社の見分け方でも整理されています。求人票に書けない条件は、媒体を変えても埋まりません。
【2026年最新】施工管理ホワイト企業ランキングTOP20｜残業・年収データで比較
対策として同調査で多かったのは、待遇・条件面の改善42.6%、働き方の見直し41.6%です。チャネルの見直し・追加は34.7%でした。単価を下げる前に、条件が応募を止めているかを先に見てください。
週休、求人の書き方、紹介と媒体の振り分けまで、社内だけでは順番が決まらない会社もあります。応募が来ない、面接に進まない、日々の対応に手が回らない。止まっている場所が違うと、足す手段も違います。
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建設業界でおすすめの採用支援サービス：ジョブリー建設
- 紹介・掲載・スカウトに加え、使っている求人媒体や紹介会社の運用も代行します
- 技術者は人材紹介とダイレクトスカウト、技能者はスカウトで手段を分ける
- 月間10万人が使う自社サイトへの掲載と、約5万人へのダイレクトスカウト（2026年8月時点／自社調べ）
- 相談は無料。採用方針の整理から、応募対応・面接調整などの実務まで任せられる
ジョブリー建設は、株式会社レクリーが運営する建設業界特化の採用支援サービスです。
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自社で求人広告を出しても、施工管理や有資格者の応募が集まらない会社は少なくありません。施工管理は人材紹介とスカウト、職人はスカウト、という分け方が、欠員が慢性化しやすい職種と相性が良いです。
企業側は「求人を出せば終わり」ではなく、必須資格・担当工種・出張の有無を言語化したうえで相談すると、使う手段の精度が上がります。相談は無料です。採用方針の整理から入る窓口としても、最初の一手に向きやすいサービスです。
| 運営会社 | 株式会社レクリー |
| サービス類型 | 人材紹介、求人掲載、ダイレクトスカウト、外部媒体／紹介会社の運用代行 |
| 料金の目安 | 相談無料。紹介は成功報酬、掲載・スカウトは年間利用料＋成功報酬（詳細は要問い合わせ） |
| 得意領域 | 技術者の即戦力採用、技能者へのスカウト、既存媒体の運用 |
| 公式サイト | https://recree.jobree.co.jp/cross-sell |
ジョブリー建設の口コミ・評判
- 40代
- 採用担当（建設）
- 東京
求人を出しても集まらなかった施工管理を、2ヶ月で採用できました。
自社の求人広告だけでは施工管理の応募がほとんど集まらず、欠員が半年近く続いていました。残った担当で現場を回していたので、資格の級や常駐か巡回かを求人票に雑に書いてしまい、来た人とも条件がずれていました。ジョブリー建設の人材紹介に相談し、必須資格・工種・現場条件・年収レンジを先に分けてもらいました。候補者がどこで求人を見切るかまで踏まえた紹介だったので、的外れな面談が減り、2ヶ月ほどで欠員だったポジションを採用できました。 出典：独自調査（2025年10月01日〜2026年04月30日）
- 30代
- 採用担当（設備工事）
- 愛知
職人に求人を見てもらえなかった採用を、掲載とスカウトで動かせました。
技能者は求人を出しても応募が少なく、紹介会社に相談しても「職人は集まりにくい」で止まっていました。応募が来ても、休日や手当の書き方が現場と違っていて、面接まで進みませんでした。ジョブリー建設では、職人は掲載とダイレクトスカウトで直接声をかける形に変えてもらいました。週休と賃金、現場の拘束を求人票で分けて直したあと、返信が動き始めました。職種と現場条件を分けて送れたので、的外れな送信も減っています。 出典：独自調査（2025年10月01日〜2026年04月30日）
- 50代
- 経営（中堅ゼネコン）
- 大阪
兼務のまま、使っている媒体の運用と面接調整まで任せられました。
人事が総務と兼務のため、求人の更新、スカウト送信、紹介会社への共有まで手が回らず、有資格者の採用が後回しになっていました。現場からは人が足りないと催促されるのに、応募対応と面接調整で一日が終わる状態でした。ジョブリー建設に、使っている求人媒体の運用と面接調整を頼んだところ、求人作成・数値確認・紹介会社への進捗共有まで途中で切れずに進みました。採用担当を増やさずに、欠員のフォローが回るようになったのが大きいです。 出典：独自調査（2025年10月01日〜2026年04月30日）
まとめ
施工管理の採用単価｜エージェント・スカウト・リファラル
- 施工管理の採用単価に公式の全国値はない。総額÷入社人数で自社値を出す
- エージェントは理論年収の35%前後。年収625万なら約219万円の計算例
- スカウトは月額または成果報酬。返信ゼロなら延長しない。工数を含めて見る
- リファラルは報奨5万〜30万円前後が目安。人数は読めないため補完に置く
- 即戦力はエージェント／スカウト、育成層は媒体。全員を同じ単価にしない
チャネルごとの上限と対象層を先に決め、成果の出ない施策は止める。その順番が、施工管理の採用単価を抑える実務です。
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施工管理の採用単価に関するよくある質問
施工管理の採用単価はいくらですか？
施工管理の採用単価の相場は200万円ですか？
1級施工管理技士の採用単価はなぜ高いですか？
紹介手数料は年収の何%ですか？
採用単価に社内の人件費は含めますか？
施工管理の採用単価を下げるには何から手を付けますか？
エージェントとスカウトはどちらが安くなりますか？
リファラルの報奨金はいくらですか？
スカウトの採用単価はどう計算しますか？
施工管理の採用単価が上がる理由は何ですか？
建設業の採用単価は他業種より高いですか？
安くしても応募が来ないときは何を見直しますか？
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運営者情報
転職マガジンは、有料職業紹介事業（許可番号：13-ユ-312147）の厚生労働大臣許可を受けている株式会社レクリーが運営する転職メディアです。
| 会社名 | 株式会社レクリー |
| URL | https://recree.jobree.co.jp/ |
| 本社所在地 | 〒171-0033 東京都豊島区高田3-5-14 サイテックビル4階 |
| 設立日 | 2019年11月14日 |
| 許可 | 厚生労働大臣許可番号 有料職業紹介事業（13-ユ-312147） |
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